En el blog anterior hablamos sobre el proceso básico de ventas, pero ahora, te queremos compartir la forma en la que vas a lograr que ese proceso de ventas sea un éxito, la clave principal es: Productividad y Desempeño.
Éstas son medidas que deben revisar los gerentes de ventas o dueños de negocios al menos una vez a la semana. Iniciando con la productividad, la cual tiene como fundamentos principales:
- Llamadas
- Visitas
- Correos electrónicos
Y para ello, te reiteramos la importancia de tener un CRM para poder estar trabajando y midiendo ésto. En el caso de Clientify CRM, una de las principales ventajas es poder ver estos páneles de forma automática sin necesidad de esperar a que alguien tenga que procesar toda la información.
Ahora, pasando a lo que corresponde al resultado, es decir, el desempeño, el cual se da de mejor manera entre más se replique la productividad, obtenemos:
- Más contactos
- Oportunidades
- Ventas
Éstos se catalogan como los 6 indicadores básicos e imprescindibles que como dueño de negocio tienes que estar midiendo con tus asesores de ventas.
Para más información, contáctanos.
