Esta pregunta me gusta responderla de la siguiente manera; ¿Cuántas ventas estás perdiendo al día de hoy por no vender en Amazon?
Entiendo perfectamente que esto es una de las cosas que más le interesa saber a un director o empresario. Conocer el coste de vender en Amazon. Y es por eso que he preparado este artículo de blog para explicar más a detalle como es que Amazon se ha encargado de hacer a Jeff Bezos el primer trillonario del mundo, es decir, como Amazon cobra por las ventas de los vendedores de Amazon.
Comisiones, tarifas y membresía.
Todo se resume a estos tres conceptos. La realidad es que son conceptos muy fáciles de entender y de calcular con tan solo saber el precio de nuestro producto asi como sus dimensiones y el peso en kilogramos.
Membresia
Este término es el más básico de los tres. Este concepto se paga de forma mensual y tiene un costo (en México) de $600 pesos mensuales. El primer cobro de esta membresía se realiza a tu tarjeta bancaria. Posteriormente, Amazon cobrará los $600 pesos de las ventas que tengas de tus productos, es decir, ya no te los cobrar en la tarjeta a menos de que no hayas tenido ninguna venta en el periodo mensual.
Esta membresia de $600 pesos como “Seller” de Amazon te da la posibilidad de tener tu cuenta de vendedor, cargar productos, etc. A su vez, esta membresia te da la posibilidad de vender en Amazon USA y Amazon Canadá.
En algunas ocasiones Amazon tiene promociones con esta membresía, en la cual, tienes la posibilidad de vender en otros marketplace como el de Europa, Japón, y las demás regiones donde Amazon cuenta con FBA.
Comisiones
En este espacio hablaremos específicamente de las comisiones que cobra Amazon por cada venta. Estas comisiones son en su mayoría porcentuales y el monto del porcentaje varia en función de la categoría a la que esta asociada el producto y el precio del producto.
Te comparto esta tabla que saque de la página de Amazon. Esta tabla esta actualizada al 23 de Junio de 2020.
Nota importante: Amazon se puso las pilas con la contingencia. De forma temporal ha desactivado las comisiones de ventas por productos de las categorías relacionadas a productos de “primera necesidad” esto con el objetivo de ayudar a la economía Mexicana a sobrellevar la contingencia. ¡Una estrellita a Jeff Bezos!
Tarifas de Logistica FBA
Las tarifas de logística de Amazon hacen referencia a todo lo relacionado con el movimiento, empaque y administración de los envíos desde la bodega de Amazon FBA.
Quiero enfatizar en este punto que Amazon hace un cobro muy, pero muy, bajo en referencia con este concepto. En mi experiencia Amazon me cobra (de los productos que yo vendo) $55 pesos por 1 pieza vendida. Estos $55 pesos me incluyen empaque, cinta, relleno, caja, y lo mejor de todo, el envío por paqueteria desde la bodega de Amazon hasta el domicilio que asigna el cliente. Lo interesante es que es un costo muy bajo comparado con el caso de que FedEx me cobra la guia del pedido en $120 pesos aproximadamente, y en este caso yo soy quién tiene que empacar el producto, conseguir la caja, la cinta, etc.
Te comparto aquí la tabla de tarifas que Amazon cuenta al día de hoy 23 de junio de 2020.
Espero que este artículo haya sido de tu agrado y que al menos aporte 1 granito de arena en toda tu estrategia para vender en Amazon. Haz tu buena acción del día y compártelo en tus redes sociales, seguramente hay alguien de tus amigos o familiares que desea vender en Amazon y que necesite ese pequeño impulso que cambiaría su vida a algo aún mejor.
