Como sabemos, Amazon es un Marketplace, es decir, una plataforma digital donde convergen vendedores y compradores. Plataforma que se ha convertido en el favorito de muchos mexicanos para comprar una gran variedad de productos. En este sentido, también se ha vuelto un canal atractivo e importante para muchas empresas de nuestro país México.
Sin embargo, antes de vender en Amazon debes saber lo siguiente para evitar inversión innecesaria de tiempo, dinero y esfuerzo:
- Comportamiento del mercado del producto, o bien, de la categoría en la que participa. Ya que en nuestra experiencia como asesores, es muy común que las empresas inicien a vender en Amazon y en otros marketplaces sin antes haber realizado un estudio de mercado. Y como ya lo hemos mencionado en otras participaciones, existen herramientas que nos permiten analizar el comportamiento de un producto en marketplaces. Que para el caso de Amazon, nosotros en Fideliza utilizamos la plataforma Jungle Scout, que nos genera información como la siguiente:
- El número de búsquedas mensuales de un producto.
- Las ventas en unidades y en facturación de un producto.
- Los vendedores de esos productos.
- El margen por venta.
- Los costos generados por comisión y envío.
2- Requisitos para crear una cuenta como vendedor en Amazon.
Antes de vender en Amazon o en cualquier otro Marketplace, debemos conocer cuáles son lo requisitos para crear una cuenta como vendedores ya que cada Marketplace tiene los propios. Por lo anterior, te recomiendo que los documentos que presentes en Amazon, sean reales y sin alteraciones. Ya que Amazon, no otorga segundas oportunidades.
3- Requisitos para publicar tus productos.
En el caso de Amazon, además de información esencial y fotografías, también pueden solicitarte información adicional en algunos productos. Por ejemplo, si vendes refacciones automotrices, te solicitarán que cuentes con una página web y la factura que compruebe tu compra; si vendes discos de música, te solicitarán también la factura que acredite tu compra.
Aquí es muy importante mencionar que Amazon solicita que compruebes que eres dueño de la marca de tus productos, o bien, que el dueño de la marca te expida un permiso como distribuidor autorizado.
4-Costos.
El primer costo es la membresía como vendedor donde todos lo vendedores de $600 pesos mexicanos al mes vendan o no vendan.
El segundo costo es la comisión por venta o tarifa por referencia que varían en un rango de un 10 a un 15% del valor de venta al público dependiendo la categoría de tu producto.
El tercer costos es por envío y almacenaje (FBA). Ya que una de las características principales de Amazon es que para incrementar tus ventas, debes de enviar tus productos a los almacenes de Amazon, para que una ves que se venda uno de tus productos, ellos empacan y envían en un máximo de 2 días hábiles.
Si estas interesado en formar parte de este Marketplace, contáctanos y con gusto te asesoraremos.
